Mengapa ‘Just Start’ Bisa Menjadi Nasihat Berbahaya bagi Pengusaha

Belakangan ini, banyak pendiri usaha yang dianggap mengabaikan rencana bisnis dan membuat keputusan secara reaktif. Mereka sering kali mengejar peluang yang tidak memberikan kemajuan berarti bagi bisnis, di mana kesibukan sering kali disamakan dengan kemajuan nyata.

Rencana bisnis tidak perlu panjang atau konvensional. Yang penting adalah menjawab beberapa pertanyaan sederhana namun kadang tidak nyaman. Rencana bisnis bukan tentang meramalkan masa depan, melainkan mengetahui dari mana kita memulai, ke mana kita ingin pergi, dan bagaimana keputusan hari ini terhubung dengan hasil yang akan datang.

Selama beberapa tahun terakhir, banyak pendiri berpikir bahwa rencana bisnis itu hanya buang-buang waktu. “Langsung saja mulai” menjadi nasihat yang banyak didengar. Tujuannya jelas, mengurangi penundaan, karena sering kali, tindakan lebih baik daripada berpikir terlalu lama. Setelah semua, yang penting adalah menyelesaikan, bukan mempersiapkan yang sempurna, bukan?

Akan tetapi, jika kita lihat kondisi kewirausahaan saat ini, terdapat banyak kekacauan. Ya, semuanya bergerak lebih cepat sekarang, tetapi para pendiri merasa lebih tersesat dan tidak yakin apakah bisnis mereka berjalan dengan baik. Mereka menjadi lebih reaktif daripada strategis, di mana keputusan diambil berdasarkan urgensi, bukan berdasarkan arah yang jelas. Dan pemasaran? Terkesan acak dan biasanya mengikuti apa yang dilakukan orang lain.

Masalahnya? Kebanyakan pendiri tidak memiliki rencana bisnis, sehingga tidak ada arahan atau patokan yang jelas untuk bisnis mereka.

Mengapa Rencana Bisnis Tidak Lagi Dihargai?

Dahulu, ketika pertama kali belajar mengenai bisnis, saya diajarkan bahwa Anda tidak bisa memulai bisnis tanpa menyusun rencana terlebih dahulu. Bahkan, dikatakan bahwa menjalankan bisnis tanpa rencana adalah hal yang mustahil.

Ribuan pendiri saat ini mungkin berkata bahwa itu jelas tidak benar, karena mereka bisa melakukannya. Tapi, apakah mereka benar-benar menjalankan bisnis dengan baik, atau hanya menebak-nebak setiap hari dan berharap beruntung?

Saat mengambil gelar MBA, “ujian akhir” kami adalah mempresentasikan rencana bisnis untuk usaha kami. Kami harus menulis rencana bisnis eksekutif yang rinci dan juga menyusun presentasi ala pitch deck. Ini adalah bagian besar dari nilai akhir dan sesuatu yang kami semua siapkan dengan serius.

Lalu, mengapa pendiri zaman sekarang berpikir bahwa menyusun rencana itu membuang waktu?

Melihat rencana-rencana bisnis yang saya buat, baik untuk diri saya sendiri maupun untuk klien, saya menemukan bahwa banyak dari rencana itu terlalu bertele-tele. Rencana tersebut pada dasarnya ditulis hanya untuk mengesankan investor. Pendiri jarang melihatnya lagi.

Tetapi, menyusunnya memakan waktu yang cukup lama. Saya paham mengapa orang merasa hal itu tidak efektif dan berpikir kita sebaiknya “langsung mulai.”

Bahaya dari “Langsung Mulai”

Masalahnya, nasihat “langsung mulai” juga bisa menjadi petaka. Meskipun itu menginspirasi dan mendorong untuk tidak berpikir terlalu dalam, ada beberapa isu yang muncul dari pendekatan ini.

Tetap, ketika kita melewatkan perencanaan, setiap peluang terasa mendesak. Sangat sulit untuk berkata tidak, karena semuanya tampak menggoda. Akibatnya, pendiri mengejar ide, platform, kemitraan, dan tren yang terlihat seperti peluang, tetapi sebenarnya tidak membawa bisnis maju.

Selanjutnya, kemajuan menjadi sulit diukur. Mungkin pendapatan masuk, tetapi tidak ada patokan yang jelas untuk mengetahui apakah bisnis berada di jalur yang benar, lebih maju, atau malah tersesat.

Kemudian, pendiri sering mencampurkan kesibukan dengan produktivitas. Hanya karena banyak hal terjadi, bukan berarti Anda sedang bergerak maju menuju tujuan yang telah ditetapkan. Terutama karena, tanpa rencana bisnis, Anda tidak benar-benar tahu apa saja tujuan itu.

Inilah sebabnya mengapa banyak bisnis terasa jauh lebih sulit daripada seharusnya.

Rencana Bisnis Tidak Harus Tradisional

Saya pernah menyebutkan tentang tujuan, dan saya rasa para pengusaha suka menentukan tujuan. Mereka memiliki banyak cara untuk melakukannya — papan visi, planner, aplikasi, catatan tempel, dan sebagainya. Saya pernah melihat semua itu.

Jadi, mengapa orang menyukai penetapan tujuan tetapi menganggap rencana bisnis tidak berguna?

Menurut saya, ketika mendengar istilah “rencana bisnis,” banyak yang membayangkan dokumen korporat setebal 40 halaman yang tidak akan pernah mereka baca.

Padahal, rencana bisnis tidak harus seperti itu.

Rencana bisnis yang bermanfaat akan menjawab beberapa pertanyaan sederhana namun kadang tidak nyaman:

• Siapa sebenarnya yang menjadi target bisnis ini?

• Bagaimana cara bisnis ini menghasilkan uang?

• Seperti apa “kesuksesan” dalam jangka waktu enam, dua belas, dan dua puluh empat bulan ke depan?

• Apa yang tidak kami lakukan — dengan sengaja?

Tanpa jawaban atas pertanyaan-pertanyaan tersebut, bisnis cenderung hanya mengandalkan tebak-tebakan.

Perencanaan Bukan Tentang Ramalan — Ini Tentang Posisi

Kesalahpahaman terbesar adalah bahwa rencana bisnis adalah tentang meramalkan masa depan — mengetahui dengan tepat apa yang akan terjadi dan kapan.

Akan tetapi, setelah menjalankan bisnis sehari saja, kita tahu bahwa situasi dalam dunia kewirausahaan sangat tidak terduga, dan Anda tidak bisa merencanakan segala sesuatu.

Rencana bisnis adalah tentang mengetahui dari mana Anda memulai, ke mana Anda mengarah, dan bagaimana keputusan hari ini terhubung dengan hasil di masa depan.

Sering kali, orang berpikir bahwa ini akan memperlambat proses. Pendiri yang suka merencanakan dianggap tertinggal karena mereka menghabiskan waktu untuk merencanakan alih-alih bertindak. Namun, itu tidak benar sama sekali.

Pendiri yang merencanakan cenderung lebih tenang. Mereka membuat keputusan yang lebih sedikit berdasarkan reaksi. Mereka juga menghabiskan lebih sedikit waktu dan uang untuk menguji hal-hal yang sebenarnya tidak pernah memiliki peluang untuk berhasil.

Lebih penting lagi, mereka tahu kapan sesuatu tidak berjalan baik, karena mereka telah mendefinisikan apa yang dimaksud dengan kesuksesan di awal.

Pendiri Siapa yang Sering Terjebak dalam Jerat Perencanaan?

Ini mungkin mengejutkan, tetapi pendiri yang sering meremehkan perencanaan adalah mereka yang paling berbakat. Setelah menjelaskan pentingnya rencana bisnis, Anda mungkin berpikir bahwa mereka yang berbakat akan selalu membuat rencana.

Namun, kenyataannya tidak demikian. Pendiri yang berpengalaman memang melakukannya, karena mereka sudah pernah membuat kesalahan dengan tidak menyusun rencana bisnis sebelumnya!

Namun, para pendiri berbakat adalah yang cerdas, bergerak cepat, dan percaya pada insting mereka. Mereka tahu bahwa mereka bisa menyelesaikan pekerjaan dengan baik dan mampu mencapai hasil yang luar biasa.

Namun, meskipun memiliki insting yang bagus, tanpa struktur, ini bisa menyebabkan kebutaan terhadap beberapa aspek.

Banyak pendiri hanya menyadari mereka perlu sebuah rencana ketika:

• Pengeluaran untuk pemasaran terus meningkat, tetapi hasilnya tidak membaik.

• Perekrutan terasa terlalu cepat, tetapi juga tidak bisa dihindari.

• Pendapatan terlihat sehat, namun arus kas ketat.

• Bisnis berkembang, tetapi pendiri merasa terjebak di dalamnya.

Barulah saat itu, pendiri meluangkan waktu untuk menyusun rencana bisnis. Namun pada fase ini, memperbaiki masalah yang ada jauh lebih sulit dibandingkan mencegahnya lebih awal.

Jadi, Apa Kesimpulannya? Apakah Anda Perlu Rencana Bisnis di 2026?

Saya rasa rencana bisnis tradisional tidak lagi diperlukan di tahun 2026. Anda tidak perlu menghabiskan waktu berhari-hari menyusun dokumen yang tidak akan pernah Anda baca. Bahkan jika Anda memiliki investor, ada dokumen yang lebih sederhana yang bisa Anda buat untuk mereka.

Tetapi, saya percaya bahwa semacam rencana tetap penting dalam bisnis. Pandangan yang jelas dan tertulis tentang arah dan alasan bisnis Anda akan sangat membantu.

Karena tanpa itu, Anda sebenarnya tidak sedang membangun bisnis — Anda hanya bereaksi terhadapnya. Dan, reaksi adalah cara yang sangat mahal untuk berkembang.