Intisari Penting
- Craig Moody adalah pendiri dan presiden Shoot 360, sebuah franchise pelatihan basket yang berbasis teknologi dan gamifikasi, yang kini menghasilkan lebih dari $20 juta pendapatan tahunan.
- Ide untuk perusahaan ini muncul pada tahun 2012, setelah Moody melihat putranya dan seorang teman lebih suka bermain video game daripada bermain basket di luar ruangan.
- Moody ingin membuat gym yang mirip video game untuk menarik lebih banyak minat anak-anak dan orang dewasa.
Craig Moody masih ingat sore itu, ketika ide untuk bisnisnya mulai tumbuh. Anaknya yang remaja dan seorang teman terfokus pada video game di dalam rumah, mengabaikan hari yang cerah dan hoop basket di halaman belakang yang selalu ia bayangkan sebagai tempat bermain.
Ketika mereka menolak saran Moody untuk keluar dan bermain basket, ia pun masuk ke ruangan sebelah dan berkata kepada istrinya, “Kalau saya bisa buat gym seperti video game, saya rasa kita bisa sukses.”
Jadi, di tahun 2012, dengan modal dua dekade pengalaman sebagai pelatih basket di SMA dan perguruan tinggi, Moody mencairkan dana pensiunnya untuk meluncurkan Shoot 360, yang saat ini menduduki peringkat #343 di Franchise 500 2026. Franchise pelatihan basket ini kini telah berkembang menjadi jaringan pusat pelatihan berbasis data yang dapat digunakan oleh anak-anak dan dewasa untuk bersaing. Saat ini, Shoot 360 memiliki sekitar 60 lokasi yang beroperasi, dengan 60 lokasi lagi dalam proses pengembangan.
Menarik Uang dari 401(k) untuk Memulai Shoot 360
Apa itu Shoot 360? Sebuah gambaran umum
Kami adalah perusahaan yang memanfaatkan teknologi untuk mengajarkan teknik menembak, passing, dan penguasaan bola. Kami sebenarnya adalah platform pelatihan dan kompetisi basket, dan kami menggunakan perangkat lunak untuk memperkuat cara kami mengajar.
Bagaimana Anda menggunakan perangkat lunak?
Kami memiliki apa yang disebut lapangan tembak dan lapangan keterampilan. Di lapangan keterampilan, terdapat layar besar, dan di lapangan tembak ada layar di atas keranjang. Kami menerapkan perangkat lunak untuk gamifikasi serta prinsip latihan. Seluruh data dan analitik kami himpun dalam sebuah aplikasi di mana setiap pemain dapat melihat kemajuan mereka.
Bagaimana Shoot 360 mengubah pengalaman bermain basket menjadi lebih seperti video game?
Di lapangan tembak kami, terdapat kompetisi keterampilan. Kami mengadakan liga menembak dan papan peringkat yang memungkinkan orang untuk bersaing. Jika saya di New York dan Anda di Portland, kami bisa bermain satu sama lain secara real-time, tanpa latensi yang signifikan. Saya bisa bersaing dengan pemain di seluruh dunia — Asia, Eropa, Kanada, dan AS — di mana pun ada lokasi Shoot 360.
Berapa biaya untuk memulai, dan bagaimana Anda mendanainya?
Fasilitas pertama yang kami bangun menghabiskan biaya sekitar $300.000 hingga $400.000. Saya telah menabung sedikit uang, dan juga menggunakan sebagian dari dana pensiun saya — 401(k).
Bagaimana Shoot 360 Menghasilkan Pendapatan
Bagaimana perusahaan ini menghasilkan uang?
Kami adalah franchisor, sehingga kami menghasilkan uang dari pembangunan fasilitas baru dan royalti dari para franchisee. Franchisee menghasilkan uang dengan menjalankan bisnis menggunakan model berbasis keanggotaan, mirip dengan LA Fitness atau Lifetime Fitness, di mana anggota membayar biaya bulanan.
Berapa biaya keanggotaan bulanan?
Biasanya, sekitar $120 hingga $160 per bulan.
Strategi Franchise
Anda memulai bisnis ini di tahun 2012. Kapan Anda mulai mekar dengan franchise?
Kami mulai mekar dengan franchise pada awal tahun 2020. Lokasi franchise pertama kami dibuka di Kirkland, Washington, dekat Seattle, pada akhir minggu terakhir 2019.
Berapa banyak lokasi korporat yang Anda bangun sebelum lokasi franchise pertama itu?
Kami memiliki empat lokasi sebelum lokasi franchise pertama.
Kapan Anda menyadari bahwa Shoot 360 bisa menjadi franchise, bukan hanya bisnis tunggal atau beberapa lokasi korporat?
Kami merasa sulit untuk memperluas ini di seluruh negara dengan hanya model korporat, karena kami sangat terhubung dengan komunitas lokal. Kami merasa bahwa memiliki franchisee adalah cara paling tepat untuk maju. Ketika kami mengembangkan empat lokasi pertama, banyak orang terbang dari seluruh negara bahkan dunia untuk melihat dan menanyakan tentang franchise.
Mengingat lokasi pertama Anda, apa yang berhasil dengan baik sehingga Anda merasa itu bisa dijadikan franchise? Apa yang tidak berjalan?
Hal utama adalah kami menciptakan sistem di mana orang bisa datang dan mendapatkan latihan yang sangat teratur. Mereka bisa menjadwalkan waktu untuk masuk ke lapangan keterampilan dan lapangan tembak untuk melakukan latihan dalam waktu satu jam.
Rahasia Pertumbuhan
Anda berkembang dari empat lokasi menjadi sekitar 60 dalam waktu lima hingga enam tahun. Apa rahasia di balik pertumbuhan tersebut?
Kami memiliki merek yang kuat di pasar yang sangat terbuka dan pada dasarnya terpecah-pecah. Ada momentum yang besar karena industri ini memang membutuhkan sesuatu seperti ini. Selain itu, strategi eksekusi dan perencanaan yang baik juga berkontribusi.
Apa yang terjadi selama pandemi ketika gym harus tutup?
Kami cukup unik, karena cara kami melatih adalah dalam kelompok kecil, yang secara alami menciptakan jarak sosial. Itu memungkinkan kami untuk beroperasi di sebagian besar lokasi dengan kapasitas yang berkurang selama mengikuti pedoman di seluruh negeri. Kami membuka 16 lokasi selama pandemi, yang luar biasa bagi kami dengan semua pembatasan yang ada.
Diferensiasi dan Pertanyaan Wawancara
Apa yang menjadi pembeda utama dalam lanskap franchise yang padat ini?
Differensi kami adalah budaya dan dampak yang ingin kami ciptakan di komunitas, terutama anak-anak, tetapi juga keluarga dan orang dewasa. Setiap orang sangat membutuhkan tujuan dan ingin membuat perbedaan di dunia saat ini.
Apa satu pertanyaan wawancara yang selalu Anda ajukan kepada kandidat franchise, dan apa yang bisa diungkapkan oleh jawaban mereka?
Kami selalu bertanya mengapa mereka ingin menjadi bagian dari Shoot 360. Jawaban mereka biasanya memberi tahu kami sejauh mana mereka sejalan dengan nilai-nilai inti kami, yang kami sebut EPIC: etika, kinerja, inovasi, dan budaya yang saling mendukung.
Nasihat dan Pelajaran untuk Pendiri
Apa nasihat konkret yang bisa Anda berikan kepada pendiri?
Anda harus siap berkorban demi mencapai tujuan bisnis Anda. Bersiaplah untuk bekerja lebih keras dari sebelumnya. Ini bukan sekadar tentang jumlah jam kerja, tetapi lebih pada menyelesaikan apa yang harus dilakukan.
Bisakah Anda berbagi pelajaran yang didapat selama membangun bisnis ini?
Saya belajar untuk tidak pernah menganggap remeh apa pun. Covid adalah contoh yang baik — Anda sedang berjalan lancar, dan tiba-tiba dunia berhenti. Anda harus beradaptasi, berinovasi, dan memecahkan masalah untuk melewatinya.
