Peec AI, salah satu startup yang sedang naik daun di Berlin, baru saja mencapai pendapatan tahunan sebesar lebih dari $10 juta, menurut data dashboard internal yang diperoleh dan dikonfirmasi oleh TechCrunch.
Startup ini berhasil meraih pendanaan Seri A sebesar $21 juta enam bulan lalu. Meski CEO Marius Meiners tidak mau mengungkapkan valuasinya saat itu, ia hanya menyampaikan bahwa nilainya di atas $100 juta. Namun, ia mengungkapkan bahwa pendapatan Peec AI telah tumbuh menjadi lebih dari $4 juta dalam sepuluh bulan sejak peluncurannya.
Ini artinya, pendapatan mereka telah lebih dari dua kali lipat dan pertumbuhannya semakin cepat.
Peec membantu merek untuk melacak dan meningkatkan visibilitas mereka dalam pencarian berbasis AI. Meskipun berlokasi di Berlin, mereka baru saja membuka kantor di New York.
Perkembangan ini juga menjadi bukti dari salah satu perubahan besar yang terjadi di dunia teknologi Eropa.
“Para pendiri saat ini lebih memperhatikan pendapatan,” kata Christoph Klink, partner di Antler, saat berbincang beberapa hari lalu. Dalam suasana bar di lobi hotel selama minggu yang penuh acara untuk ekosistem teknologi, Klink menyebut Peec AI sebagai salah satu perusahaan paling sukses dalam portofolionya, bersama dengan Lovable dan lainnya.
Ketika ditanya bagaimana dia mendefinisikan kesuksesan, pembicaraan pun meluas ke siklus pasar terbaru. Menurutnya, dibandingkan enam tahun lalu, perubahan besar yang terjadi adalah bahwa kesuksesan kini lebih ditentukan oleh pertumbuhan, bukan valuasi.
Setelah mengalami pelajaran berharga dari euforia 2021 dan kembalinya realitas yang menyakitkan, kini para investor menyadari bahwa pendapatan tidak bisa diabaikan. Klink menambahkan bahwa pendapatan bukan sesuatu yang bisa dicek setiap beberapa minggu.
Saat ini, banyak startup yang menjalankan dashboard untuk memantau kemajuan pendapatan mereka, sering kali — seperti yang terjadi di Peec — terlihat oleh semua karyawan.
Bagi sebagian pendiri, ini membutuhkan penyesuaian; namun ada juga yang memang terlahir untuk siklus baru ini.
Produk Peec AI mengadopsi pendekatan yang sama dengan dashboard SEO, tetapi membantu merek untuk melacak generative engine optimization (GEO) — memvisualisasikan apakah mereka muncul ketika pengguna menginput serangkaian kata kunci tertentu ke dalam ChatGPT dan sejenisnya.
Meiners, yang juga merupakan mantan atlet esports dengan peringkat di antara 100 pemain League of Legends terbaik, menjelaskan mengapa ia membagikan tracker pendapatan kepada seluruh perusahaan. Latar belakangnya memberinya cara pandang unik tentang apa yang membuat tim menjadi pemenang.
Bakat adalah bahan utama, dan Peec AI mengambil pendekatan yang inovatif dalam perekrutan di pasar kompetitif Berlin.
Sama seperti banyak startup di Bay Area, tetapi jarang di Eropa, mereka menginvestasikan dalam billboard untuk menarik perhatian tidak hanya dari klien potensial, tetapi juga dari para pelamar. Klink mengingat dengan senyum bahwa billboard ini sering kali diletakkan strategis di depan perusahaan teknologi lain di seluruh kota.
Apa yang tertulis di billboard mungkin berbeda, tetapi semua itu bagian dari narasi yang berusaha memposisikan Peec AI sebagai perusahaan yang layak untuk dipertimbangkan. Menurut Klink, sinyal semacam ini sangat penting dalam siklus AI saat ini, di mana perusahaan dan investor berseluncur pada tren yang baru mulai muncul — seperti pencarian AI.
Taruhan pada arus bawah ini berlaku untuk banyak startup yang diinvestasikan Klink, yang membuatnya mengerti mengapa perusahaan dalam portofolio seperti Peec AI — dan Lovable — tidak hanya melacak ARR dengan seksama, tetapi juga terkadang mengungkapkan tonggak pendapatan secara publik meskipun tidak ada kewajiban untuk melakukannya.
“Itu adalah cara untuk menunjukkan bahwa semuanya berjalan dengan baik,” kata Klink. “Ini juga menunjukkan fokus pada pertumbuhan yang membentuk budaya perusahaan.”
