Beberapa pendiri berpikir bahwa hanya ide-ide hebat yang bisa datang dari mereka. Haniff Brown bukanlah salah satunya.
Pada tahun 2024, mahasiswa jurusan matematika dari Williams College dan mantan investor ekuitas swasta ini mempromosikan teknologi pemindaian tubuh AI dari perusahaannya, Fit:match, sebagai cara untuk membantu para pembeli menemukan pakaian yang pas. Namun, kemudian sebuah tim sepak bola besar di Inggris meminta apakah dia mau membawa teknologi ini ke akademi pemuda mereka untuk penggunaan yang sama sekali berbeda. Dia nyaris menolak, tetapi tetap pergi, dan setelah mendengarkan para pelatih, dia menemukan penggunaan baru untuk teknologi ini — yang juga membuka peluang bisnis yang jauh lebih besar.
Saat ini, Fit:match bekerja sama dengan FIFA, Major League Soccer, dan Major League Baseball untuk memberikan serangkaian ukuran antropometrik dan komposisi tubuh kepada atlet dalam hitungan detik. Brown berbagi wawasan dan saran tentang membangun, mengembangkan, dan menangkap peluang tak terduga.
Ayo kita mulai dengan pitch elevator. Apa itu Fit:match?
Fit:match adalah platform kecerdasan tubuh. Bayangkan kami hampir seperti ChatGPT atau Claude atau Gemini untuk tubuh manusia. Kami menyediakan akses jarak jauh ke kecerdasan tubuh dan analisis tubuh dalam skala besar. Jika Anda mencari ketepatan atau analisis data tentang tubuh manusia, kami adalah perusahaan yang memberikan itu untuk rumah sakit, atlet, pelatih, dan benar-benar untuk berbagai bidang lainnya.
Ceritakan kepada kami tentang perubahan fokus teknologimu dari pembelian pakaian.
Saya rasa itu terjadi pada tahun 2024 saat kami mendapat telepon dari sebuah tim olahraga besar di Inggris. Kami sedang bekerja dengan sebuah retailer dan mereka berkata, “Hei, kami sangat menyukai teknologi Anda. Saya tahu kamu menggunakannya untuk berbelanja, tapi bisakah kamu datang ke akademi pemuda kami di pedesaan Inggris?” Awalnya, kami ragu karena teknologi ini dirancang untuk tujuan tersebut. Namun, kadang sebagai wirausahawan, Anda harus mengambil risiko dan mengikuti intuisi Anda. Saya berpikir, kenapa tidak? Ketika saya berada di sana, saya mulai berbicara dengan para pelatih, pengamat, dan ilmuwan olahraga. Di situlah saya mendapatkan momen pencerahan. Mereka memberi tahu kami bahwa, “Jika kamu bisa mempercepat proses pemindaian tubuh ini menjadi 10 hingga 15 detik, kamu akan memberikan keuntungan besar bagi kami.” Karena kebanyakan evaluasi dalam olahraga memakan waktu lama dan melibatkan menarik atlet dari latihan. Saya pulang dari perjalanan itu dan berkata, “Kami akan mencurahkan semua fokus ke sini.”
Kamu adalah penggemar berat Manchester United – bagaimana rasanya membangun bisnis di sekitar sesuatu yang kamu cintai?
Yang paling membuat saya bahagia adalah kenyataan bahwa baik itu di MLB ataupun Major League Soccer, kami melakukannya di tingkat pemuda. Jika kamu bisa mendemokratisasi cara yang benar, kamu bisa memberikan akses kepada lebih banyak anak muda, membantu mengembangkan ekosistem dan jalur yang saat ini tidak ada, dan juga memberikan data kepada orang tua agar mereka bisa mengambil keputusan lebih baik untuk anak-anak mereka.
Bagi para wirausahawan, seberapa penting untuk memperkenalkan produkmu secara langsung agar orang bisa mengalaminya?
Ada wirausahawan, dan kemudian ada pendiri yang mencoba membangun sesuatu yang belum ada. Saya termasuk yang terakhir. Bagian besar dari perjalanan ini bagi saya bukan hanya, “Hei, teknologinya berfungsi!” tetapi juga kini membuktikan kepada perusahaan, bisnis, pasar, dan konsumen bahwa ini adalah sesuatu yang bisa mereka lakukan. Sebagian besar cara saya mendekati adopsi adalah dengan menunjukkan teknologi ini sebanyak mungkin. Karena semakin banyak yang tersembunyi, semakin banyak rintangan yang harus dihadapi dalam perjalanan penjualan itu. Setiap panggilan klien yang saya lakukan saat ini, baik saya berbicara dengan Cleveland Clinic atau tim olahraga di Peru, saya memulai dengan demo teknologi. Bukan video atau gambar, kami memiliki seseorang di tim kami yang terhubung melalui panggilan, mengambil foto dengan iPhone, dan menjelaskan teknologi itu, karena saya ingin mendidik orang di sisi lainnya bahwa ini mudah. Ini adalah pengalaman yang selalu saya katakan, anak saya yang berusia delapan tahun bisa melakukannya dan ibu saya yang berusia 70 tahun juga bisa melakukannya. Dan apa yang saya temukan adalah ROI dan pengembalian dari meletakkannya di luar sana sangat besar.
Apa saran Anda untuk pendiri yang sedang mencari pendanaan?
Saya cukup terbuka mengenai ini. Saya tidak suka penggalangan dana. Saya suka membangun produk, saya suka mengembangkan tim, saya suka bersenang-senang di sisi itu dari bisnis. Jadi, saya memandang penggalangan dana seperti perjalanan dengan mobil dari Los Angeles ke New York, dan di suatu tempat dalam perjalanan itu Anda akan mengalami masalah dan kehabisan bahan bakar. Anda membutuhkan pom bensin sepanjang perjalanan. Penggalangan dana adalah pom bensin itu. Ini bukan tujuan, bukan akhir — hanya saja bahan bakar yang Anda butuhkan untuk mencapai tahap berikutnya dan menjalankan perjalanan Anda. Jika saya membangun produk yang tepat, jika saya membangun pasar yang tepat, jika saya memiliki pelanggan yang membayar, saya akan menemukan investor yang tepat. Banyak wirausahawan mencoba fokus pada penggalangan dana terlebih dahulu, baru kemudian hal-hal itu kedua. Apa yang saya temukan adalah penggalangan dana menjadi lebih mudah setelah Anda menyelesaikan hal-hal tersebut. Jadi saran saya adalah fokus pada hal-hal yang benar-benar ingin dilihat oleh investor.
