Banyak calon wirausahawan membatasi diri dengan menunggu izin. Mereka ingin investor atau otoritas industri memberikan lampu hijau yang tak terbantahkan untuk melanjutkan, karena mereka khawatir tentang risiko yang mungkin dihadapi.
Memang, sangat wajar bagi startup untuk melangkah hati-hati, dan patut diacungi jempol bagi para pendiri yang memilih tanggung jawab daripada sembrono. Tapi, jika kamu memerlukan validasi dari pihak luar sebelum bisa dengan percaya diri mengejar sebuah ide, kamu bisa saja kehilangan banyak kesempatan untuk sukses.
Alih-alih menunggu dunia memberitahumu “ya”, lebih baik perhatikan lebih dekat saat orang-orang berwenang bilang “tidak”. Ada alasan pribadi di balik pemikiran ini: Produk unggulan perusahaan saya adalah hasil langsung dari penolakan tersebut, di mana banyak orang mengatakan tidak ada solusi yang layak untuk memulihkan sirap aspal di atap rumah.
“No solution” sering berarti “belum ada yang menemukannya”
Sebelum saya mendirikan Roof Maxx bersama kakak saya, Todd, solusi restorasi atap yang komprehensif—yang lebih dari sekadar perbaikan sederhana seperti pop paku—sebenarnya tidak banyak tersedia bagi pemilik rumah. Bahkan, sebagian besar kontraktor di industri atap lebih memilih menjual penggantian atap total ketimbang menawarkan perawatan atau perbaikan.
Saya tidak berniat menggambarkan kontraktor atap sebagai tidak jujur. Mereka yang bekerja sama dengan saya setiap hari, yang tergabung dalam jaringan dealer nasional Roof Maxx, adalah para profesional yang sangat peduli dan transparan.
Namun, sebelum kehadiran kami, industri ini beroperasi dengan cara yang sama selama beberapa dekade: Penggantian adalah layanan dengan margin keuntungan tertinggi yang bisa dijual kontraktor. Karena persaingan dalam industri tersebut ketat, pasti ada insentif alami untuk merekomendasikan penggantian. Sulit untuk bertahan jika tidak melakukan hal itu.
Saya sudah menulis di tempat lain tentang bagaimana produk restorasi kami memberikan alternatif hemat biaya bagi pemilik rumah yang atapnya sebenarnya belum perlu diganti. Namun, itu baru setengah dari cerita. Setengah lainnya adalah kami memberi alternatif bagi para profesional roofing juga.
Dengan memungkinkan kontraktor menawarkan layanan restorasi yang efisien dan terjangkau dibandingkan dengan penggantian, mereka bisa memberikan hemat kepada pelanggan tanpa mengorbankan margin mereka.
Ini bukan solusi yang mustahil. Kami hanya perlu membuatnya mungkin.
Cara menghentikan kekhawatiran yang sah menjadi keyakinan yang membatasi
Ada risiko nyata dari apa yang Todd dan saya lakukan dengan Roof Maxx. Terjun tanpa melakukan riset yang memadai akan sangat bodoh. Jika kamu tidak mengidentifikasi potensi ancaman sebelum memulai bisnismu, kamu bisa dibilang belum benar-benar mempersiapkannya.
Namun, mengidentifikasi ancaman yang mungkin ada seharusnya tidak membuatmu mundur. Langkah berikutnya adalah menyelidiki ancaman tersebut sehingga kamu bisa menentukan apakah itu nyata atau hanya imajinasi semata.
Ini adalah langkah yang sering kali dilewatkan oleh orang-orang cerdas, dan bisa menghentikan peluang yang sebenarnya menjanjikan. Saya pernah bertemu dengan calon pengembang software yang menyerah dalam menciptakan platform karena mendengar bahwa mereka mungkin tidak bisa melisensikan API yang mereka anggap perlu, padahal mereka tidak pernah mencari alternatif lain. Di awal perjalanan Roof Maxx, saya berjumpa lebih dari satu pemilik rumah yang memutuskan membayar puluhan ribu dolar untuk atap baru yang sebenarnya tidak mereka butuhkan, hanya karena konsep memulihkan sirap yang ada dengan biaya jauh lebih rendah terasa terlalu bagus untuk jadi kenyataan.
Namun, contoh terbaik yang bisa saya ambil adalah dari percobaan pertama saya untuk membawa produk restorasi ke pasar. Saya sudah melisensikan formula dari perusahaan yang berbasis di Kanada, tetapi akhirnya kami tidak bisa melindungi teknologi tersebut karena masalah paten.
Saya bisa saja menganggap “tidak” ini sebagai tanda bahwa produk semacam itu tidak mungkin menjadi layak secara komersial, namun itu sama saja dengan menyerah sebelum benar-benar memeriksa masalahnya. Terlalu banyak orang yang menyerah pada tanda-tanda kesulitan pertama, baik itu desas-desus negatif di industri atau bahkan percobaan pertama yang tidak membuahkan hasil. Tetapi itu bukanlah hal yang sama dengan menguras semua kemungkinan.
Ternyata, produk semprot rejuvenasi Roof Maxx lebih dari sekedar layak secara komersial. Kamu bisa membaca lebih lanjut tentang bagaimana kami akhirnya mengembangkannya dan bagaimana kami melakukannya tanpa anggaran R&D besar di sini.
Kamu bisa menantang status quo tanpa menjauhkan pasar
Perlawanan dari industri yang ingin kamu guncang seharusnya menjadi pelajaran ketimbang penghalang. Paling buruk, itu bisa memberitahu tantangan yang mungkin dihadapi ide baru kamu untuk dapat terwujud, dan memberikan waktu untuk mempersiapkan diri. Paling baik, ini akan membuka mata kamu pada kebutaan yang ada di antara para pemain lama yang sudah berada di pasar, sehingga kamu bisa mengambil kesempatan dari peluang yang mereka abaikan.
Tetapi mengatasi penolakan awal itu bisa terasa seperti perjuangan berat. Kamu akan mendengar orang-orang mengatakan bahwa apa yang kamu bayangkan tidak bisa dilakukan. Jika kamu seperti saya, kadang-kadang kamu akan menemui pintu yang benar-benar ditutup di depanmu.
Sangat penting untuk tidak membiarkan pengalaman ini mengubah pandanganmu. Penting untuk berjuang saat mencoba membuat orang menyadari nilai dari ide kamu, tetapi lebih penting untuk berhenti berjuang setelah mereka mengakui itu. Kamu perlu memberikan jalan bagi para skeptis untuk menjadi pendukungmu, jika tidak, mereka hanya akan menentangmu selamanya.
Roof Maxx tidak berusaha menghentikan praktik penggantian atap; kami menyediakan alternatif hemat biaya bagi pemilik rumah yang belum perlu mengganti sirap baru. Ini meningkatkan kredibilitas setiap kontraktor dalam jaringan kami dengan mendorong mereka untuk merekomendasikan solusi yang paling tepat untuk masing-masing atap yang mereka periksa, alih-alih menciptakan tekanan untuk melakukan penggantian. Dampaknya adalah kepercayaan terhadap para kontraktor atap meningkat secara keseluruhan.
Biarkan orang-orang memberi tahu kamu “tidak” agar kamu bisa belajar dari pengalaman tersebut. Dan setelah kamu berhasil menggunakan pelajaran yang didapat untuk sukses, maafkan mereka. Kamu punya lebih banyak keuntungan dengan saling mendukung dibandingkan dengan yang hilang karena menyimpan dendam yang tidak perlu.
