Amova Asset Management dari Jepang sedang melakukan langkah besar untuk memperluas jangkauannya di Asia Tenggara. Mereka baru saja menjalin kerjasama dengan AHAM Capital dari Malaysia untuk memimpin ekspansi ini. Rencana ini tidak hanya tentang menjelajahi pasar baru, tetapi juga memanfaatkan pengetahuan regional AHAM dalam menjalankan bisnis di area ini.
Stefanie Drews, Direktur Utama Amova, menyatakan bahwa keahlian AHAM di pasar lokal akan sangat mendukung rencana ini, ditambah dengan keberadaan Amova di Singapura serta rencana joint venture di Vietnam. Dalam sebuah briefing media, Drews menjelaskan, “Saya rasa AHAM Capital akan berperan sangat besar dalam kepemimpinan koridor ini… Kami ingin memiliki jejak yang signifikan di ruang tersebut.”
Langkah menuju wilayah ini adalah bagian dari rencana pertumbuhan Amova antara tahun 2022 hingga 2032. Perusahaan tersebut mengharapkan kontribusi yang seimbang dari pertumbuhan organik di area yang sudah ada dan akuisisi untuk menutup celah pada bisnisnya.
Drews menambahkan bahwa Asia Tenggara telah diidentifikasi sebagai salah satu dari enam kawasan utama untuk ekspansi. Awalnya, Amova merencanakan untuk meluncurkan bisnis di Malaysia, disusul oleh Filipina, Indonesia, dan Thailand, sambil memasuki Vietnam di tahap yang lebih akhir. Namun, kesempatan untuk menjalin joint venture di Vietnam tiba lebih cepat dari perkiraan. Pada bulan Agustus, Amova mengumumkan kesepakatan dengan BIDV Securities, anak perusahaan bank milik negara BIDV, untuk mendirikan perusahaan manajemen aset. Drews menegaskan bahwa setelah mendapatkan persetujuan regulasi, joint venture tersebut akan beroperasi sebagai BSC Amova.
Drews mengingatkan bahwa kesempatan untuk memasuki pasar regional lainnya cukup terbatas dan situasinya cukup rumit, tetapi Asia Tenggara tetap menjadi fokus utama perusahaan. Dalam kerja sama dengan AHAM yang sudah berlangsung selama 15 tahun, Amova baru-baru ini menyelesaikan akuisisi dan kini memiliki hampir 97,7 persen saham AHAM, naik dari sebelumnya yang hanya 20 persen.
Didirikan pada tahun 2001, AHAM Capital adalah perusahaan manajemen aset dan kekayaan Malaysia yang mengelola sekitar RM110 miliar (US$27 miliar) dalam aset. Drews menjelaskan bahwa hubungan dekat dengan AHAM selama 15 tahun memberikan kepercayaan bagi Amova terhadap budaya, proses, dan pendekatan yang digunakan AHAM dalam melayani klien.
AHAM diakui karena memiliki independensi operasional, fokus pada klien, dan model bisnis yang beragam sebagai kekuatan utama. Selain itu, Drews menggambarkan Malaysia sebagai pasar yang memiliki potensi tinggi, didorong oleh basis deposito yang besar, demografi muda, penetrasi produk investasi yang rendah, serta kerangka regulasi yang mendukung.
“Keunggulan struktural ini menawarkan peluang pertumbuhan yang menarik bagi manajer aset,” ungkap Drews, menambahkan bahwa Malaysia juga diakui sebagai pusat global utama untuk keuangan Islam, yang didorong oleh kerangka kerja proaktif yang dipimpin pemerintah. Malaysia memimpin pasar manajemen dana Islam dengan sekitar 28 persen dari total aset global yang dikelola.
Melalui AHAM Capital, Drews berharap usaha ini akan memperluas akses lokal ke strategi investasi global, AS, dan tematik, serta memperbarui kapabilitas untuk klien retail dan institusi.
Menargetkan individu dengan kekayaan tinggi
Bagi AHAM, ekspansi dalam manajemen kekayaan akan berjalan seiring dengan bisnis korporasi dan segmen mass-affluent mereka. Esther Teo, Wakil Direktur Utama dan Kepala Pendapatan Tetap di AHAM Capital, mengatakan bahwa perusahaan ini mengelola sekitar RM12 miliar (US$2,9 miliar) dalam aset kekayaan untuk individu dengan kekayaan tinggi, dan melihat banyak ruang untuk pertumbuhan.
Segmen korporasi mereka menyumbang sekitar RM38 miliar dalam aset, melayani perusahaan tercatat dan bisnis kecil melalui dana pasar uang dan produk pendapatan tetap jangka pendek yang digunakan untuk manajemen treasury. Hubungan tersebut telah membantu AHAM dalam mengembangkan bisnis kekayaan mereka dengan mengelola aset pribadi pemilik bisnis.
Fokus terhadap klien kaya tidak berarti AHAM mundur dari pasar massal atau segmen mass-affluent. Mereka tetap mendistribusikan produk melalui lembaga keuangan Malaysia, saluran yang menunjukkan pertumbuhan yang kuat dalam beberapa tahun terakhir. Dengan Amova sebagai induknya, AHAM melihat peluang untuk memperkuat kemampuan investasi internal dan memperkenalkan strategi tambahan untuk baik klien retail maupun institusi.
Drews juga menyebutkan bahwa Amova dapat melengkapi penawaran AHAM di Malaysia dan Asia dengan produk global, AS, dan tematik, serta solusi investasi yang dikelola dari London.
