Hal-Hal Penting
- Josh York mendirikan Gymguyz pada tahun 2008 dari ruang makan orang tuanya dengan tabungan $15,000.
- Dia mengembangkan perusahaan ini hingga memiliki ratusan waralaba, ribuan pelatih, dan pendapatan hingga delapan angka yang sangat tinggi.
- Rahasia inti pertumbuhan York adalah konsistensi tanpa henti; dia mengatakan bahwa kebanyakan orang gagal karena menyerah begitu sudah merasa tidak nyaman.
Pada tahun 2008, di usia 25 tahun, Josh York memulai Gymguyz, sebuah perusahaan pelatihan pribadi di rumah dan di lokasi. York mendapatkan ide ini setelah bekerja sebagai pelatih pribadi dan menyadari bahwa banyak klien lebih memilih latihan yang diadakan di rumah ketimbang pergi ke gym. Dari wawasan tersebut, ditambah dengan tabungan awal sebesar $15,000, dia membangun sebuah waralaba yang kini menjangkau berbagai negara dan ribuan kota, serta sedang dalam perjalanan menuju brand bernilai satu miliar dolar. Berikut adalah wawancara yang telah diedit untuk kejelasan dan ketepatan.
Mengubah Industri Kebugaran
Apa yang membedakan Gymguyz dari pesaing?
Kita adalah waralaba yang melayani klien di mana saja: rumah, kantor, kolam renang, taman, tempat ibadah, rumah sakit, panti jompo, serta bisnis kecil dan besar. Kami suka bilang kami bukan gym — kami adalah pemberontakan terhadapnya. Gym tradisional memiliki biaya tinggi dan margin rendah; sedangkan kami punya margin tinggi dan biaya rendah.
Kami sudah mengubah industri kebugaran. Gym itu ketinggalan zaman; sekitar 90% orang dengan keanggotaan gym tidak pernah pergi. Treadmill dan sepeda di rumah sering kali jadi rak pakaian. Aplikasi tidak bisa menyelesaikan masalah ini. AI mungkin dapat meningkatkan banyak hal, tetapi tidak akan pernah bisa menggantikan tanggung jawab dan interaksi manusia. Itulah sebabnya kami terus mengganggu industri ini. Saat ini kami beroperasi di tujuh negara, 30 negara bagian, dan ribuan kota — dan kami baru saja memulai.
Rahasia Pertumbuhan, Tantangan, dan Pelajaran yang Dipetik
Apa taktik pertumbuhan kunci Anda — rahasia Anda?
Saya tidak akan membagikan semua rahasia saya, tetapi yang utama adalah konsistensi. Kebanyakan orang tidak pernah berhasil karena mereka menyerah terlalu cepat. Mereka tidak mau berusaha. Orang banyak bilang mereka sibuk, tetapi sering kali mereka hanya sibuk melakukan hal yang tidak ada faedahnya. Anda perlu menjadi efektif.
Bisa ceritakan momen ketika Anda menghadapi tantangan besar dan bagaimana cara Anda mengatasinya?
Ada banyak momen, tapi satu yang paling diingat. Saya pernah mengemudikan mobil ke kasino, berpikir untuk mempertaruhkan tabungan hidup saya pada angka merah — warna brand kami — untuk membayar gaji. Saya sadar kalau itu gagal, saya akan kehilangan segalanya dan berada dalam masalah besar. Alih-alih, saya menghubungi setiap klien, menawarkan hampir 100 sesi gratis, dan berhasil mengumpulkan $46,000 dalam semalam saat saya hanya butuh sekitar $2,000 saat itu. Selalu ada jalan jika Anda mau mencari solusinya.
Setelah hampir dua dekade bersama Gymguyz, apa pelajaran terbesar yang Anda dapatkan?
Pertama, selalu kelilingi diri Anda dengan orang-orang yang bahagia. Keterampilan bisa diajarkan, tetapi sikap tidak. Anda ingin berada di sekitar orang-orang dengan sikap yang tepat. Kedua, pahami bahwa akan ada musim, seperti halnya cuaca. Anda akan menghadapi musim dalam bisnis dan kehidupan. Kadang akan baik, kadang sangat buruk, lalu baik lagi, lalu buruk lagi. Anda harus siap. Ini bukan tentang bagaimana Anda bertindak di waktu baik; tetapi bagaimana Anda bertindak di waktu sulit.
Pendapatan dan Biaya
Berapa banyak pendapatan yang dihasilkan perusahaan?
Kami berada di angka delapan digit yang tinggi.
Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melihat pendapatan bulanan yang konsisten?
Waktu yang sangat lama. Orang sering meremehkan berapa lama waktu yang dibutuhkan. Sekarang Anda bisa bergerak lebih cepat dengan teknologi dan AI, tetapi Anda masih perlu berkomitmen setidaknya 10 tahun untuk benar-benar membangun sesuatu yang sukses. Itu tidak terjadi dalam semalam. Jika Anda ingin memiliki hal-hal yang tidak dimiliki orang lain, Anda harus bersedia melakukan hal-hal yang tidak dilakukan orang lain.
Seperti apa pertumbuhan dan pendapatan saat ini?
Kami sedang dalam perjalanan menuju $1 miliar, dan kami akan sampai di sana. Kami akan menjadi brand bernilai satu miliar dolar, tanpa syarat. Ketika kami mencapai target tersebut, bagian paling luar biasa adalah seberapa banyak orang yang telah kami bantu selama perjalanan ini. Itu adalah hal yang paling memuaskan.
Bagaimana biaya sesi pelatihan Gymguyz dibandingkan dengan gym biasa?
Biayanya sangat mirip dengan apa yang Anda bayar untuk pelatihan pribadi di gym konvensional. Sesi biasanya berkisar antara $80-an hingga $100-an. Perbedaannya adalah tidak ada kontrak, dan kami datang langsung ke Anda.
Menciptakan Permintaan dan Membangun Kepercayaan Diri
Bagaimana Anda meyakinkan klien pertama untuk mencoba pelatihan pribadi di rumah ketika konsep ini masih belum terbukti?
Kami harus menciptakan permintaan. Itu membutuhkan banyak waktu dan energi. Semakin sering Anda berlatih, semakin permanen keterampilan Anda, jadi saya berlatih untuk percaya diri saat mempersembahkan layanan ini. Saya menjualnya dengan keyakinan yang nyata, sehingga orang-orang percaya pada apa yang saya katakan. Setelah mereka percaya, saya bisa menunjukkan hasilnya.
Bagaimana Anda membangun kepercayaan diri itu?
Sebenarnya saya sangat introvert, yang sering mengejutkan orang. Cara saya membangun kepercayaan diri adalah dengan melakukan hal-hal yang tidak nyaman setiap hari. Saya terus-menerus menempatkan diri saya dalam situasi yang tidak nyaman dan melakukan banyak hal yang tidak ingin saya lakukan, mulai dari saat saya bangun.
Rutinitas Pagi yang Menantang
Apa yang terlihat dari rutinitas pagi Anda?
Rutinitas pagi saya mungkin akan terdengar sangat intens. Saya bangun jam 3:29 pagi — belakangan ini menjadi 3:24 — dan hal pertama yang saya lakukan adalah berjalan ke garasi dan terjun ke bak es 27 derajat selama tiga menit. Setelah itu, saya mandi, bersiap-siap, dan berolahraga sekitar satu setengah jam. Bergantung pada harinya, saya akan menambahkan sesi kardio atau sauna. Biasanya, saya sudah ada di kantor sekitar jam 7 pagi dan bekerja hingga jam 7 atau 8 malam. Saya ulang itu setiap hari. Saya tidak pernah bolos. Saya suka bilang saya adalah sahabat terbaik seorang penembak jitu: saya melakukan langkah yang sama pada detik yang sama setiap hari.
Kenapa jam 3:24 atau 3:29 pagi khususnya?
Saya suka melakukan hal-hal yang tidak dilakukan orang lain. Kebanyakan orang bilang mereka bangun jam 3:15, 3:30, atau 3:45. Saya lebih suka waktu yang acak dan tidak biasa. Ini adalah cara saya untuk berbeda.
Membangun Sebuah Waralaba
Kapan Anda menyadari Gymguyz bisa menjadi waralaba, bukan sekadar bisnis tunggal?
Sebelum saya memulainya. Saya tahu akan sangat mudah untuk memperluas jika saya bisa menyempurnakan model ini dan menyiapkannya sehingga orang lain bisa berhasil. Itulah yang saya fokuskan.
Kapan Anda benar-benar mulai franchising, dan apa yang terjadi antara peluncuran dan saat itu?
Kami mulai franchising pada tahun 2014. Dari 2008 hingga 2014, saya bekerja keras setiap hari, tanpa henti, mencari cara. Saya fokus pada membangun sistem agar orang bisa bekerja pada bisnis mereka, bukan hanya di dalamnya. Saya ingin semuanya terbukti dan terdokumentasi langkah demi langkah, sehingga seorang franchisee dapat beroperasi tanpa mengalami semua kesakitan dan tantangan yang saya alami.
Berapa banyak biaya untuk memulai waralaba Gymguyz, dan berapa banyak lokasi yang Anda miliki?
Investasi berkisar antara $112,000 hingga $193,000, tergantung apakah Anda membeli satu wilayah atau tiga. Saat ini, kami memiliki 283 lokasi waralaba.
Tes Mobil
Satu pertanyaan yang selalu Anda ajukan kepada calon franchisee, dan kenapa?
Saya bertanya apa yang mereka nikmati dan seperti apa hari atau minggu biasa bagi mereka. Saya ingin tahu bagaimana mereka menghadapi tantangan saat hidup sulit. Anda bisa banyak belajar dari bagaimana mereka menjawab. Jika seseorang suka duduk di rumah dan menonton TV sepanjang waktu, mereka tidak akan menjadi orang yang bersemangat.
Saya juga memperhatikan cara mereka menyajikan diri dan kondisi mobil mereka. Jika mobil seseorang sangat berantakan, itu biasanya menunjukkan bahwa mereka tidak terorganisir dalam hidup. Kadang-kadang saya akan mengajak mereka makan untuk melihat bagaimana mereka memperlakukan pelayan — Anda banyak belajar dari situ.
