Dalam perjalanan membangun bisnis, ada beberapa hal penting yang perlu diperhatikan agar proses penggalangan dana berjalan sukses. Berikut adalah beberapa kunci yang bisa membantu Anda dan para pemilik usaha lainnya dalam mendapatkan dukungan finansial yang tepat.
Poin Penting
- Pastikan bisnis Anda memiliki momentum yang cukup sebelum memulai penggalangan dana.
- Pilih mitra dan investor yang tepat saat mengumpulkan dana untuk bisnis Anda.
- Punya rencana jelas tentang bagaimana Anda akan menggunakan uang dari investor.
Megha Rao, pendiri holiCHIC, berbagi pengalamannya. “Tumbuh besar di Queens, saya tidak bisa menemukan pakaian yang sesuai dengan diri saya. Akhirnya, saya mulai membuatnya sendiri. Awalnya untuk diri sendiri, mencampurkan sari ibu saya dengan denim dan kulit. Lalu untuk teman-teman dan keluarga. Dan entah bagaimana, terbentuklah sebuah komunitas,” katanya. “Impian ini berkembang menjadi sesuatu yang tak pernah saya bayangkan. Dari Queens ke Nordstrom, orang-orang di seluruh dunia mengenakan blus, sari, gaun, dan lebih banyak lagi dari holiCHIC.”
Sebagai mantan profesional di bidang penjualan keuangan, Rao sukses membangun bisnisnya sendiri selama hampir 10 tahun. Saat menjadi pelanggan Nordstrom, dia merasa bahwa holiCHIC dan retailer tersebut bisa menjadi mitra yang hebat. Setelah berbulan-bulan melakukan penghubungan dingin, dia akhirnya berhasil mendapatkan kesempatan untuk membuka pop-up shop di lokasi Nordstrom New York pada 2023, tepat sebelum Diwali.
“Acara pop-up itu sukses besar, dan kami melebihi ekspektasi dalam tiga hari tersebut,” jelas Rao. “Kesempatan itu membawa kami ke pertemuan dengan pembeli, dan kemudian kami masuk ke dalam kemitraan online dengan Nordstrom.”
Setelah bertahun-tahun membangun holiCHIC secara mandiri dan menjadikannya bisnis bernilai tujuh angka, merek ini berhasil menggalang dana putaran awal sebesar $1,5 juta pada Mei 2026. Sejak saat itu, penjualan meningkat 47%. Berikut adalah tiga pertanyaan yang ditekankan oleh Megha Rao untuk para pendiri saat mempertimbangkan penggalangan dana:
1. Apakah bisnis Anda memiliki momentum?
“Ketakutan terbesar saya adalah tidak bisa mengikuti momentum setelah keberhasilan yang kami raih dengan Nordstrom,” ungkap Rao. “Setelah tim saya dan saya melihat data, kami menyadari bahwa ada segmen pelanggan yang semakin besar yang bukan berasal dari selatan Asia. Mereka mengenakan holiCHIC karena menghargai gaya dan kualitasnya.”
Rao ingin memastikan ada sumber daya finansial yang tersedia saat lebih banyak peluang datang. Dia benar tentang momentum tersebut; Amazon Fashion juga menghubungi mereka. Rao terbuka untuk bekerja sama dengan mereka karena dia sudah memutuskan untuk menggalang dana.
2. Siapa yang ingin Anda ajak bermitra?
“Membangun bisnis secara mandiri seperti naik rollercoaster,” ujar Rao. “Satu bulan bisa sangat baik, bulan berikutnya mungkin lesu, dan keuntungan Anda bisa hilang begitu saja. Namun pada akhirnya, ini bisnis Anda. Anda bisa menerima masukan dari orang lain, tetapi keputusan akhir tetap di tangan Anda.”
Rao terbuka untuk mendatangkan lebih dari satu investor. Dia diperkenalkan kepada seorang angel investor, yang setelah dua pertemuan dengannya, langsung menulis cek untuk seluruh putaran awal sebesar $1,5 juta. Rao mengatakan bahwa bermitra dengan satu investor adalah keputusan terbaik baginya. Jika dia memiliki beberapa investor, mungkin itu akan memberinya akses ke lebih banyak jaringan, tetapi dia juga harus mengelola banyak pendapat yang berbeda.
“Investor kami mengerti visi kami. Mereka menghargai dan menghormati bagaimana kami telah tumbuh secara stabil. Itu benar-benar pasangan yang tepat,” tambah Rao.
3. Bagaimana Anda akan menggunakan uang tersebut?
Rao berencana menggalang putaran awal untuk memperbesar skala holiCHIC. “Saya tidak ingin menerima dana dari luar untuk mencoba-coba dan membakar uang para investor,” jelasnya. “Saya banyak melakukan kesalahan di awal terkait produk, pengiriman, dan banyak hal lainnya. Kini kami siap untuk menerima investor demi mengembangkan berbagai bagian dari bisnis.”
Dia memiliki visi yang jelas tentang bagaimana holiCHIC akan menggunakan dana tersebut. Rao berencana untuk berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran dan strategi influencer. Dia fokus pada Amazon Fashion dan TikTok Shop. “Kami tahu bahwa ada audiens besar yang tertarik, terutama wanita, dan mereka biasanya punya teman untuk acara yang mereka hadiri,” ujar Rao. “Kami akan mendorong holiCHIC Men dan memusatkan perhatian pada ukuran dan gaya.”
Rao juga memiliki rencana untuk menjadikan holiCHIC sebagai merek yang diakui secara global, dengan Inggris, India, dan Timur Tengah ada dalam daftar tujuannya. Namun, langkah pertama adalah memastikan pertumbuhan yang konsisten di AS dan Kanada. Dia akan mempertimbangkan untuk menggalang dana kembali setelah pendapatan mencapai lebih dari lima kali lipat, dan hingga saat itu, fokusnya adalah pada hasil yang konsisten dan memperluas kehadiran ritel, tim, dan lini produk holiCHIC.
Tips Rao untuk para pendiri sederhana saja: “Jangan galang dana untuk menemukan momentum. Galang dana untuk mendanai momentum itu.”
