Setelah Menghabiskan $350M dan Pensiun, Ia Memulai Usaha Perangkat Induksi Bisnis

Intisari Penting

• Bradford pensiun lebih awal setelah menjabat sebagai CMO di ZLINE Kitchen and Bath.
• Tidak lama setelah itu, ia memiliki ide untuk bisnis baru: Induction Hardware.
• Setelah melakukan perubahan produk, bisnis ini terus berkembang dengan pesat.

Galen Bradford, yang menjabat sebagai CMO dan anggota tunggal C-suite di ZLINE Kitchen and Bath, berhasil membawa merek alat rumah tangga ini dari pendapatan $6 juta menjadi $350 juta per tahun.

Sukses yang ia capai di ZLINE, setelah sebelumnya mendirikan perusahaan perangkat lunak mobile pada tahun 2009 dan membantu berbagai startup untuk berkembang, mendorongnya untuk pensiun lebih awal, sebelum usia 40 tahun.

Pada titik ini, Bradford dan istrinya memanfaatkan kesempatan untuk mengejar cita-cita seumur hidup: pindah ke luar negeri bersama dua anak kecil mereka ke kota ski yang indah, Chamonix, Prancis. “Kami menjalani mimpi,” ujar Bradford.

Namun, mengambil langkah mundur secara permanen dari dunia bisnis ternyata lebih sulit daripada yang dibayangkan.

“Pensiun itu sulit dilakukan ketika kamu berusia 39 tahun, masih memiliki banyak energi dan keinginan untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik,” jelas Bradford.

Membawa Peralatan Induksi ke AS: Induction Hardware

Selama setahun tinggal di luar negeri, Bradford dan istrinya banyak terpapar oleh memasak dengan induksi, yang memanfaatkan elektromagnetisme untuk memanaskan panci dan wajan secara langsung, bukan dengan memanaskan udara atau kompor.

Sayangnya, teknologi ini belum populer di AS, dan dengan latar belakangnya di industri peralatan rumah tangga, Bradford melihat peluang besar. Apalagi, setelah terjadi kebakaran terkait memasak di lingkungan Nevada tempat pasangan ini masih memiliki rumah, motivasinya untuk membuat metode memasak yang lebih aman menjadi arus utama semakin meningkat.

“Ini menjadi misi hidup kami,” kata Bradford. “Kami memutuskan untuk berski nanti dan membangun bisnis baru.”

Bradford (CEO) berkolaborasi dengan rekan pendiri Brian Pick (CFO/CLO), Eric Keller (COO) dan Matt Biondi (CCO), yang semuanya ia kenal dari berbagai kesempatan selama bertahun-tahun, untuk memulai bisnis yang dimiliki dan dibiayai pendiri: Induction Hardware.

Tiga tahun kemudian, pada tahun 2026, Induction Hardware meluncurkan produk pertamanya di The Kitchen & Bath Industry Show, di mana kompor induksi profesional 48-inci mereka menang di kategori keberlanjutan dan mengalami pertumbuhan 150% per bulan.

Saat ini, Induction Hardware menawarkan griddle luar ruangan mulai dari sekitar $3.000; berbagai peralatan dalam ruangan, termasuk kompor, oven dinding, dan banyak lagi; serta set peralatan masak.

Mengubah Ide Awal Produk untuk Daya Tarik Pasar yang Lebih Luas

Bradford awalnya membayangkan sebuah grill portabel untuk penggunaan luar ruangan, sebesar sekitar 20 inci, mirip dengan kompor Coleman. “Mengembangkan produk dari awal itu sangat menantang,” katanya. “Ini memang hal yang unik untuk dilakukan.”

Di dunia ini hanya ada beberapa pabrik yang bertanggung jawab atas manufaktur peralatan asli (OEM), dan sebagian besar “pengembangan produk” lebih bersifat estetik, seperti mengganti pegangan atau tombol tertentu, jelas Bradford.

Meski telah membuat beberapa prototipe untuk versi portabel, biaya produksi cepat meningkat — harga produksi berkisar antara $800 hingga $900. “Kita harus menjualnya seharga $2.000 atau $3.000,” ungkapnya. “Tidak ada yang mau membeli grill portabel seharga $3.000 yang terlihat seperti Coleman dan hanya elektrik. Meskipun ada banyak manfaatnya, produk ini tidak cocok untuk pasar massal.”

Walau Induction Hardware tetap merencanakan untuk merilis produk sebanding di masa depan, para pendiri memutuskan untuk menyimpan prototipe awal tersebut. Alih-alih, mereka fokus pada grill induksi built-in yang berkualitas tinggi untuk memasuki pasar.

“Perusahaan kami bercerita tentang bagaimana induksi adalah produk premium dibandingkan gas dan memiliki keunggulan di setiap aspek,” kata Bradford. “Lebih berkinerja tinggi, lebih aman, tidak beracun, berkelanjutan, lebih efisien energi, dan tahan lama.”

Menyelesaikan Masalah dan Menambah Nilai sebagai Resep Sukses

Di ZLINE, tujuan utama Bradford adalah menjadikan merek itu dikenal luas — dan itulah yang juga ia impikan untuk Induction Hardware.

Membawa ZLINE dari $6 juta menjadi $350 juta dalam penjualan tahunan mengajari Bradford bagaimana menyajikan dan menentukan harga produk di industri peralatan rumah tangga, serta cara membuat produk yang tidak selalu “keren” menjadi menarik.

Pengalaman Bradford di ZLINE dan perusahaan lainnya telah menegaskan pentingnya menyelesaikan masalah.

“Istriku pernah bilang sesuatu beberapa tahun lalu yang sangat membekas di benakku,” ungkap Bradford. “Ia berkata, ‘Kamu tahu, uang hanyalah representasi seberapa banyak nilai yang kamu tambahkan ke dunia.’ Dan aku merasa, ‘Itu luar biasa.’”

Dengan Induction Hardware, Bradford berusaha mencari tahu masalah besar apa yang bisnisnya mampu selesaikan.

“Sebuah perusahaan yang memiliki misi, tujuan, dan mampu menyelesaikan masalah sembari menambah nilai untuk dunia, adalah jaminan sukses,” ujar Bradford. “Yang perlu kamu lakukan hanyalah menjalaninya.”

Selama seorang pengusaha memulai dengan “alasan” yang jelas di balik bisnisnya dan memiliki semangat untuk mendukungnya, tidak ada batasan bagi apa yang bisa mereka capai, menurut Bradford.

“Aku percaya bahwa seberapa banyak kesuksesan yang kamu miliki dalam usaha apa pun, baik di dapur atau tempat lain, berkaitan langsung dengan seberapa banyak nilai yang bisa kamu tambahkan ke masyarakat,” tutupnya.