Glean, yang sering disebut-sebut sebagai Google untuk perusahaan, baru-baru ini mengumumkan bahwa mereka telah mencapai $300 juta dalam pendapatan berulang tahunan (ARR). Ini adalah peningkatan tiga kali lipat dari tonggak $100 juta yang dicapai hanya 15 bulan lalu.
Saat banyak startup AI tumbuh dengan kecepatan yang mengesankan, kemajuan Glean terasa sangat menonjol. Setelah bertahun-tahun menjadi satu-satunya pemain di kategori ini, startup yang sudah berusia tujuh tahun ini kini semakin mempercepat pertumbuhannya seiring dengan masuknya raksasa teknologi ke pasar pencarian AI perusahaan dengan produk yang bersaing.
“Empat atau lima tahun pertama kami tidak memiliki pesaing,” kata CEO Glean, Arvind Jain. “Karena betapa pentingnya pencarian untuk membuat AI berfungsi di perusahaan, setiap perusahaan di dunia ingin terlibat di ruang ini.”
Para raksasa teknologi yang mengembangkan alat serupa Glean antara lain Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce, dan Atlassian.
Jain percaya bahwa ada nilai dalam menjadi pelopor di bidang ini, tetapi sama pentingnya untuk menawarkan produk yang lebih baik.
Apa yang dilakukan Glean lebih baik daripada pesaingnya, menurut Jain, terletak pada pemahaman mendalam bahwa alat AI mereka miliki terhadap kebutuhan bisnis pelanggan. AI Glean mencapai pengetahuan ini — yang ditangkap oleh istilah populer baru “context graph” — dengan menghubungkan dan belajar dari sistem perangkat lunak internal perusahaan.
Jain juga mengklaim bahwa context graph Glean membantu perusahaan mengurangi biaya komputasi AI.
“Jika Anda menghubungkan AI Anda ke Glean, itu memberi Anda semua informasi yang Anda butuhkan untuk melakukan pekerjaan Anda, dan itu mengakibatkan AI mengkonsumsi jauh lebih sedikit token dibandingkan jika Anda langsung melepaskan AI ke sistem Anda,” kata Jain. Dengan Glean, AI akhirnya melakukan lebih sedikit operasi, tambahnya.
Di saat banyak perusahaan yang boros dalam anggaran AI mereka, penghematan biaya token ini menjadi poin jual utama bagi Glean.
“Salah satu hal yang sangat disukai pelanggan kami tentang Glean adalah fakta bahwa kami dapat secara signifikan mengurangi tagihan AI Anda,” tambahnya.
Perusahaan ini terakhir kali dinilai $7,2 miliar setelah berhasil mengumpulkan dana $150 juta dalam putaran Seri F pada bulan Juni lalu. Glean menawarkan berbagai struktur harga kepada pelanggannya, termasuk Databricks, Reddit, Pinterest, dan Samsung.
Menurut Jain, Glean menyediakan model berbasis konsumsi, di mana klien membayar sesuai pemakaian, serta model campuran yang mengkombinasikan biaya bulanan tetap untuk pengguna aktif dengan biaya terpisah untuk konsumsi model.
Glean jelas bukanlah perusahaan pertama yang melakukan ini, namun penting dicatat bahwa tonggak $300 juta mereka tidak sepenuhnya dapat dijelaskan sebagai ARR tradisional, karena model konsumsi secara definisi tidak memiliki komponen yang sepenuhnya kembali.
Model harga berbasis konsumsi tergantung pada fluktuasi aktivitas pengguna daripada pembaruan langganan yang dapat diprediksi, sehingga sebagian dari pendapatan Glean lebih tepat disebut sebagai preliminary revenue run rate tahunan.
Glean belum memberikan tanggapan segera terhadap permintaan komentar; artikel ini akan diperbarui jika ada balasan dari perusahaan tersebut.
