Intisari Penting
- Selama pandemi, Eric Street mengalami stroke yang memaksanya pensiun dari pekerjaan sebagai perawat.
- Ia memutuskan untuk kembali ke hobi kesayangannya, kerajinan, untuk bersenang-senang — dan permintaan akan produknya pun meningkat.
- Saat ini, Street terus mengembangkan bisnisnya, yang menghasilkan penjualan tahunan mencapai enam angka.
Kisah ini diambil dari percakapan dengan Eric Street, seorang perawat yang telah mengembangkan bisnis barang kustomnya, LaserCraftworks, di Indiana hingga lebih dari $100,000 dalam penjualan tahunan menggunakan Apparel Printer dari xTool. Artikel ini telah disunting untuk panjang dan kejelasan.
- Intisari Penting
- Menggabungkan Passion Keperawatan dengan Hobi Menyenangkan
- Fokus pada Hubungan Membawa Pertumbuhan dan Sebuah Website
- Hati-hati dengan Uang Iklan dan Jalankan Kampanye yang Strategis
- Dari Hobi dengan Penghasilan $5K per Tahun menjadi Bisnis Enam Angka
- Memulai Bisnis di Ruang Kerajinan Sangat Terjangkau
Pandangan saya selalu ingin menjadi perawat. Saya masuk sekolah keperawatan, belajar dengan baik, lulus, dan mulai bekerja sebagai perawat. Namun kemudian Covid datang. Sayangnya, di saat puncak Covid, saya mengalami stroke cukup parah di batang otak, yang memaksa saya pensiun dari pekerjaan tersebut. Saya merasa bosan. Sebagai perawat, hal pertama yang ingin saya lakukan adalah melakukan riset. Ternyata, orang yang menemukan hobi lebih cepat pulih daripada yang hanya diam. Jadi, saya mulai mencari tahu tentang hal-hal yang menarik bagi saya.
Saya selalu menyukai kerajinan, tapi belum pernah benar-benar terjun serius. Saya menemukan barang-barang akrilik dan kayu yang dipotong laser dan jatuh ke dalam ekosistem xTool karena mereka membuatnya begitu mudah untuk membuatnya. Di YouTube, saya melihat banyak orang menggunakan laser dari berbagai merek, tetapi software-nya tampak mudah dipelajari. Saya ingin menemukan model pendahulu yang terbaik, tetapi juga yang cocok untuk bisnis. Saya membeli pemotong laser P2 seharga $4,329 yang terlihat handal dan mudah digunakan.
Menggabungkan Passion Keperawatan dengan Hobi Menyenangkan
Saya ingin tetap terhubung dengan dunia medis karena saya sangat menyukai keperawatan. Jadi, saya mulai membuat hadiah untuk teman-teman: pelat identitas akrilik yang saya potong dengan laser. Waktu Covid yang kelam membuat saya ingin melakukan sesuatu untuk menghibur teman-teman dan memberikan sedikit kilau pada pelat identitas mereka. Kemudian, orang-orang mulai bertanya apakah saya membuat kaos. Ketika xTool meluncurkan apparel printer, saya berinvestasi di situ. Harganya $8,000 dan memberikan kemampuan untuk penyelesaian pada hari yang sama tanpa harus outsourcing.
Jadi, barang-barang yang dipotong laser dan produk apparel awalnya adalah hadiah dan hobi, lalu berkembang menjadi sangat populer.
Fokus pada Hubungan Membawa Pertumbuhan dan Sebuah Website
Dalam hal pertumbuhan, saya selalu fokus pada hubungan daripada penjualan semata. Kebanyakan peluang datang dari referensi atau pelanggan tetap. Pertanyaan umum yang saya terima adalah, “Hey, apakah kamu punya website?” Saya jawab, “Oh, tidak, tapi sepertinya itu sesuatu yang perlu saya pertimbangkan.” Jadi saya belajar sedikit tentang pengembangan web dan membuat website sendiri. Istri saya juga membuka Etsy, dan dari situ semuanya berkembang pesat. Itu masih jadi jalur distribusi utama kami hingga sekarang.
Salah satu kendala yang saya hadapi adalah saya bukan orang yang terlalu kreatif. Tapi ada banyak komunitas Facebook untuk pembuat desain laser. Selain itu, ada situs Atom yang bisa kita telusuri untuk melihat apa yang dibuat orang lain. Jadi saya banyak mencari inspirasi dari desain orang lain dan membangun dari situ. Istri saya, yang masih bekerja sebagai perawat penuh waktu, adalah orang kreatifnya, jadi dia banyak membantu dengan desain yang ada.
Hati-hati dengan Uang Iklan dan Jalankan Kampanye yang Strategis
Saya belajar bahwa kita harus bijaksana dengan uang iklan. Tidak selalu masuk akal untuk memasang iklan di Etsy, Shopify, atau Google. Kita harus memperhatikan musim; selama Minggu Guru dan Minggu Perawat, saya menjalankan kampanye iklan besar. Saya juga melakukannya saat hari libur.
Ada banyak hal yang berkaitan dengan SEO yang awalnya tidak saya pahami: metadata dan tag, bahkan pada gambar. Kita bisa memasukkan kata-kata ke dalam data gambar di Etsy yang bisa meningkatkan listing kita. Hal terbesar yang saya pelajari adalah memasukkan sebanyak mungkin metadata untuk produk kita.
Ketika barang tiba dan foto diambil, itu hanya satu bagian. Kita juga perlu memikirkan deskripsi, memaksimalkan foto yang digunakan, memastikan mereka memenuhi standar, dan menambahkan sebanyak mungkin data ke dalam kolom teks agar jangkauan pencarian menjadi seluas mungkin.
Diversifikasi produk juga menjadi kunci. Dengan pemotongan laser, saya berusaha mencari penggunaan untuk limbah saya. Sebuah lembar akrilik harganya sekitar $20, tapi saat saya memotong badge buddies, ada bagian 12 inci x 5 inci yang hanya jadi limbah karena tidak bisa dipotong menjadi badge penuh. Jadi saya merancang dan mencetak tag stetoskop 3D yang kini menggunakan sisa-sisa itu. Tag stetoskop tersebut dijual seharga $21. Satu tag sudah bisa menutup biaya selembar akrilik, dan saya bisa mendapatkan antara 15 hingga 20 tag dari sisa-sisa itu. Mempertimbangkan limbah material sangat bermanfaat untuk pertumbuhan kami.
Saya juga mulai menjual lembar transfer direct-to-film. Saya menawarkan penyelesaian dalam waktu sehari untuk produk itu. Kami selalu banyak melakukan bisnis lokal, tetapi saat mulai menjangkau pasar baru, saya menyadari banyak orang yang membuat kaos mereka sendiri. Menambahkan produk direct-to-film ke dalam campuran jelas mempercepat pertumbuhan kami.
Dari Hobi dengan Penghasilan $5K per Tahun menjadi Bisnis Enam Angka
Tahun pertama kami melakukannya, itu mostly hobi. Kami menghasilkan $4,000 atau $5,000, dan kami merasa senang karena itu hanya selama liburan. Itu menjadi hal yang menyenangkan saat Natal seperti, “Oh, kami bisa benar-benar menghasilkan uang dari ini. Ini bukan hanya hobi.” Lalu tahun berikutnya, kami tumbuh cukup pesat. Sekarang kami sudah lebih dari $100,000 dalam penjualan tahunan. Awalnya pelan, tapi begitu saya memahami SEO dan cara menempatkan iklan saya dengan benar, bisnis berkembang pesat. Saya melihat pengembalian nyata dari investasi saya.
Selain penjualan, ada aspek emosional dalam bisnis ini. Sebagai perawat yang baru lulus, mendapatkan lencana RN adalah pencapaian besar. Anda pergi ke orientasi, merasa bersemangat, lulus NCLEX, dan tiba-tiba mendapatkan lencana yang menyatakan, “Oke, sekarang ini nyata.” Kami memiliki banyak pelanggan yang datang kepada kami saat mereka masih mahasiswa keperawatan. Kemudian mereka kembali dan berkata, “Hey, saya lulus,” atau, “Saya selesai internship. Saya butuh lencana baru.” Itu bagian favorit saya — melihat orang lain tumbuh.
Memulai Bisnis di Ruang Kerajinan Sangat Terjangkau
Saat ini terjadi perubahan yang sangat cepat di ruang kerajinan. Ada produk baru yang muncul yang membuat hal-hal yang dulunya sulit dan mahal menjadi sangat terjangkau. Salah satu contohnya adalah printer UV baru dari xTool. Dengan ini, kami akan bisa mencetak dan memotong langsung pada akrilik kami. Ini akan memiliki dampak menarik pada alur kerja dan skalabilitas, memungkinkan kami tumbuh tanpa harus menambah karyawan.
Saya mungkin menghabiskan sekitar 30 jam seminggu untuk membuat produk untuk bisnis. Kami memiliki keluarga muda. Anak tertua kami baru berusia tujuh tahun, jadi saya berusaha mengatur waktu yang seimbang untuk keluarga kami. Itu indahnya menjalankan usaha sendiri — kebebasan untuk melakukannya.
Ke depan, saat anak-anak semakin besar dan mulai sibuk dengan olahraga, saya melihat kami mungkin membutuhkan lebih banyak orang. Itu mengasyikkan karena kami bisa berbagi bisnis ini dengan orang lain. Tapi saat ini, menyenangkan menjadi usaha kecil. Kami sangat menikmatinya, tapi kami pun bersemangat untuk masa depan.
Bagi siapa pun yang ingin memulai micro-factory di rumah, saya sarankan agar tidak terjebak dalam terlalu banyak riset. Itu mudah terjadi. Anda perlu meriset produk dan alat yang diperlukan untuk membuatnya, tetapi nasihat terbaik yang bisa saya berikan adalah lakukan saja. Tidak ada yang mengalahkan pengalaman langsung. Anda belajar dari semua kesalahan Anda. Anda dapat menghabiskan ratusan jam untuk meneliti, atau Anda bisa langsung melakukannya. Jadilah proaktif dengan impian Anda dan jalankan saja. Tiba-tiba, Anda bisa beralih dari penggemar hobi menjadi pemilik bisnis yang sukses, mampu menjual barang-barang yang Anda suka buat.
